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浅谈为什么马来西亚共享充电宝做不起来

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浅谈为什么马来西亚共享充电宝做不起来
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如果你人在国内大城市生活过,肯定走知道如何使用共享充电宝来给手机充电,有时还要看准时间充电就是为了节约那一两块钱人民币,如果你以己度人的认为马来西亚也是这样的场景,这里小曹总结一下,大错特错,马来西亚没有什么共享充电宝生存的空间!
我曾有两次在马来西亚因手机没电而陷入困境的经历。第一次是在商场逛街时,眼看着手机电量只剩 3%,我沿着电梯四处寻找,可偌大的商场竟找不到一处可以租借共享充电宝的地方。第二次更为严重,我在高速公路上开车导航时手机没电了,只能到处乱开,大概转了几十公里,好不容易找到一个杂货店,买了个廉价充电宝才得以回家。马来西亚的充电宝价格不便宜,每个大概 150 人民币起,质量大概是国内华强北中等偏下水准,普遍是 5V、21A、1 万毫安,像氮化镓、65W 极速快充之类的概念在马来西亚这里闻所未闻。

小曹之前有问过充电宝产业链相关朋友,所以很清楚他们的商业模式和盈利情况,以前可以说是闷声发大财。所以套用马来西亚人流可观的商圈做观察,一些大的商场甚至接近国内一线城市商圈人流水平,但这些地方都没有共享充电宝的点位。算了算,柜子成本不高,部署也不复杂,还是强现金流生意,回本周期很短。这么好的生意居然没人做,非常惊讶。

但是问了很多商界的朋友结果大家只淡淡地说没戏,因为都说根本搞不起来。理由是这样的:
1、首先,马来西亚几乎人人开车,所有车都有充电线,马来西亚人上个厕所都恨不得开车,哪里会缺充电渠道?
2、其次,大部分商场都提供免费无线充电桌,充电接口更是遍地都是,马来把充电当成商圈基础设施来做,哪里还有商用机会?他建议我多去商场看看,我去看了后发现确实做不了。
3、支付障碍,还有一些很现实的问题难以克服。比如,如何完成支付和押金?这边主流通讯软件是 WhatsApp,但它没有支付功能,怎么付钱呢?说用电子钱包,马来这边主流电子钱包有 TNG、grabpay、shopeepay 等,但这些钱包没有类似支付宝、微信那样的信用分,整个交互就变成了:扫码—付 99 的押金—弹出—归还—扣款。这根本不现实,看看中国人愿意用免押金还是押 99 就知道了。更何况在收入不高的东南亚,想用过去中国那一套三天不还直接卖给你的逻辑根本行不通。信用卡、现金、包括 duitpay 都可以,但这意味着要从 0 到 1 搭建包括扫码、支付、监管资金池、数据库、隐私等一系列全新平台,政策成本还是蛮高的。

当然完全采用中国那一套模式,只做中国游客的生意,把价格定得死贵,投放到热门商圈、泰国酒吧多的地方,一小时费用多加一个 0 也无妨,这样才能弥补缺乏规模效应。比如说在泰国中国游客区的热门酒吧就存在类似的共享充电宝项目,用支付宝扫码,押泰铢,一小时五块钱,主要还是中国人在用,泰国人甚至不知道这是什么。泰国这样的旅游国家,尤其是曼谷 1000 多万的人口密度,可以撑得起这个模式,而地广人稀的马来西亚,我觉得天花板大概也就是美团充电宝这样的强渠道品牌,联合所有出海餐饮客户,铺满所有中餐馆。纯粹从投资回报率算的话,也是个吃力不讨好的事情。东南亚的市场,绝无可能达到中国这样的规模。而且大家的支付习惯存在差异,所以也就造成了共享支付宝这样一个闷声发财的行业不可行。

但是话又说回来,现在不可行不代表以后不可行,各位还是可以多多观察一下的!

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楼下小曹Ivan,是本站的作者和持续更新人,是打算用一辈子经营好燕窝及大马生活的人,小曹的左右铭是:“以马来西亚正品燕窝切入一个多彩的大马工作生活投资新世界”,【仅接受燕窝老客的免费咨询thanks】微信louxiawenwan及WhatsApp Line Telegram+6 0111-5225-668 (不接受电话咨询)【计划违法者请绕道】

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