关于中国企业在马来西亚商贸往来必须熟悉和适应当地特殊的贸易环境，采取有效措施拓展业务，规避风险。这里小曹主要有3点建议：
（1）谨慎选择贸易伙伴，采用信用证交易适应当地支付条件对于贸易伙伴的选择，企业要特别慎重，尽可能通过多种渠道查证企业背景情况，核实项目真伪。涉及矿石、砂石等原产品贸易时，要验证出口商是否持有合法的开采、运输、出口所需所有准证。必要时，可同马来西亚本地商协会联系，获取相关信息。签订合同内容要全面、详尽，并尽可能约定采用信用证方式付款。马来西亚进口商通常向出口商开立信用证，但曾有部分中国出口商基于彼此信任或急于成交，未坚持要求进口商开具信用证，可能最终因付款问题酿成贸易纠纷，中资企业需要注意和警惕此类情况。
（2）采用本币结算，规避汇兑风险
2009 年，中马两国即签署人民币和马币互换协议。2015 年 4 月，双方再次续签协议，有效期 3 年，货币互换额度 1800 亿元人民币或 900 亿马币。2018 年 8 月，双方续签本币互换协议，规模保持为 1800 亿元人民币/1100 亿马来西亚林吉特，旨在便利双边贸易和投资。协议有效期三年，经双方同意可以展期。考虑到美元汇率波动风险和货币汇兑产生的成本，中国企业应争取利用人民币作为贸易结算货币，最大限度规避或消除汇率风险，降低经商成本。
（3）坚持以质取胜，提升产品质量
马来西亚人非常注重商品的质量，认为质量代表着企业的信誉。中国的轻工产品在马来西亚市场份额较高，企业应本着“诚信经营、以质取胜”的理念，着眼长远，在产品质量和售后服务上下功夫，切忌只顾眼前利益，靠过度宣传获取订单，“以次充好”，损害中国产品的声誉。
这里需要提醒各位的就是，马来西亚不算是一个可以走量的市场，尤其对比其他东南亚国家比如印尼来说，那么既然是一个走量不比走质量的国家，还不如沉下心来死磕品质，这样就可以培养客户忠诚度，做几十年的长久生意不好吗？
赞赏
微信赞赏
支付宝赞赏
